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Manual do Programa Executivo | Executive Program Guide
Marketing Management IPAM Aveiro
Tipo de Programa Executivo | Type of Executive Program
Competências | Abilities
Programa | Program
Empresas atentas entendem hoje que o uso de estratégias de Marketing pró-activas e dinâmicas são a chave para a vitalidade actual e o crescimento sustentado futuro. A criação de efectivas estruturas de Marketing baseadas em minuciosas análises das necessidades e percepções do consumidor permitem determinar uma questão fundamental: Como acrescentar valor aos nossos clientes e simultaneamente produzir lucro na empresa? Entende-se hoje por empresa Marketing Oriented aquela que volta toda a sua acção para o mercado e isso só é possível de obter quando todos partilham esta filosofia de gestão.
O Marketing não se restringe efectivamente à acção de um departamento, mas antes está presente nas mais diversas áreas estratégicas e operacionais da empresa. Este Programa foi desenhado com vista a criar essa atitude de Marketing.
Pretende-se, desta forma, que os participantes apreendam com este Programa Executivo um quadro teórico sólido e actualizado, orientado para a prática com uma forte componente experiencial.
Objectivos | Goals
Desenvolver e aperfeiçoar competências de forma a assegurar a efectividade da gestão de Marketing, nas organizações contemporâneas.
Desenvolver a capacidade criativa e a análise crítica de situações de marketing empresarial, formulando estratégias e tácticas competitivas.
Actualizar conhecimentos relacionados com as novas tendências de marketing.
Destinatários | Targets
Perspectiva-se que no grupo de participantes sejam incluídos profissionais com:
funções de Marketing ou Comercial de nível superior e médio; Gestores de Áreas funcionais como: Gestão de Produto, Vendas, Publicidade, Relações Públicas, Serviços de Apoio ao Cliente, entre outros; Profissionais de empresas que, não possuindo formação específica em Marketing, assumem funções com campo de actuação em Marketing.
Estrutura do Programa | Program Structure
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Modúlo
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Horas | Hours |
Marketing Estratégico:
Este módulo concentra-se nos processos de análise do ambiente de mercado num contexto global e dinâmico e nos modelos teóricos chave de detecção de territórios de oportunidade conducentes à elaboração de Estratégias de Marketing focadas no planeamento e desenvolvimento de propostas de valor diferenciadas e sustentáveis.
Um conjuntos de casos de estratégia em acção serão introduzidos no sentido de estimular as competências adquiridas pelos participantes.
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Marketing Operacional 1:
O módulo de Marketing Operacional 1 está focado nas seguintes variáveis do Marketing Mix: Produto ou Serviço, Preço e Distribuição. A visão prática das diversas tácticas de Marketing no contexto competitivo contemporâneo constitui, a par da necessária fundamentação teórica, a estrutura principal do módulo.
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Marketing Operacional 2: Centrado na temática da Comunicação, abrange os processos de criação e produção publicitária, e os dispositivos de comunicação one-to-one (Marketing Directo, Web marketing). É feita uma abordagem ao tema da gestão das Marcas e do seu Valor (Brand Equity).
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Marketing Relacional:
O módulo de Marketing Relacional irá abordar uma das maiores tendências do marketing actual - a transição do marketing de massas para o marketing one-to-one.
Tem como objectivos gerais fornecer uma visão integrada da gestão de relações com clientes, fornecedores e colaboradores bem como desenvolver nos alunos capacidade de decisão ao nível da gestão eficiente da carteira de clientes e fornecedores.
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O Consumidor:
Este módulo aborda a temática do Consumidor em duas vertentes que são críticas para a formulação de propostas de valor competitivas. Por um lado, a compreensão dos aspectos essenciais da teoria do comportamento do consumidor, numa perspectiva individual e social, englobando os processos de decisão de compra e, por outro lado, a análise das diversas tipologias de estudos de mercado, reforçando os aspectos da sua aplicabilidade, técnicas e ferramentas, por forma a fornecer aos alunos um corpo teórico eficaz na solução de situações reais de trabalho.
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Jogo de Marketing:
O melhor simulador do mundo disponível num cenário intenso de concorrência de mercado. A prática e exigência conjugadas num jogo que reúne competência académica e profissional.
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Workshops e Seminários :
Estas sessões de trabalho serão de elevada dinâmica, orientadas para a discussão de técnicas, metodologias e melhores práticas, mas também constituirão um espaço de partilha e interacção entre os alunos e os oradores. Iremos contar com diversos especialistas nacionais e internacionais em variados temas:
- Marketing viral
- Resolução criativa de problemas: Springboarding
- Design & Marketing
- E-Marketing
- Análise de viabilidade de projectos
- Novas tendências na Sociedade Portuguesa
- Brand management
- Horizon Scanning
- Gestão Estratégica
- Networking
- Negociação
- Empreendedorismo
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Experience for life:
Debate e troca de experiências com uma personalidade relevante no contexto empresarial Português.
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Plano de Marketing:
Neste módulo será fornecido ao aluno um modelo teórico para a execução de um Plano de Marketing, com o objectivo de possibilitar a concretização prática de todos os conhecimentos obtidos nos diversos módulos do curso. Pretende-se assim fomentar nos alunos o espírito empreendedor e a capacidade de planeamento de Marketing.
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Corpo Docente | Teaching Staff
Teresa Vicente
Marketing Manager Ibérico das marcas Junkers e Vulcano
Carlos Melo
Director Comercial - Grupo Visabeira
Vítor Silva
Strategic Marketing - Bosch Termotecnologia SA
Eduarda Barradas
Direcção-Projetos Web - Purple DayDream
Metodologia | Methodology
Sessões participadas e expositivas do conhecimento teórico, consubstanciado na construção e análise de casos práticos. Aplicação de conhecimentos em contexto real e simulado, promovendo uma forte componente de contacto e partilha de conhecimento com profissionais de elevada experiência através de seminários e fóruns de discussão.
Avaliação | Evaluation
A avaliação baseia-se em 3 parâmetros, com diferentes ponderações, consoante os módulos: Saber Saber (conhecimento), Saber Fazer (capacidade de operacionalizar), Saber Ser (comportamental). De uma forma geral, e para avaliar estes parâmetros, serão feitas avaliações individuais por módulo, com especial enfoque na aplicação prática de conhecimentos adquiridos em casos concretos, fictícios ou reais.
Candidaturas | Applications
Preenchimento da ficha de candidatura;
Curriculum Vitae;
Entrevista pela Comissão de Avaliação;
Resolução de uma situação experiencial;
Emissão do Relatório de Avaliação.
Investimento | Fee
Fee - 2900 Euros
Processo de Admissão - 170 Euros
Locais de realização | Locations
Frequência em Simultâneo | Simultaneous Frequence
Outro(s) Local(ais):
Frequência em Paralelo | Paralell Frequence
Outro(s) Local(ais):
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